- 『営業職ではどんなキャリアプランが例としてあるの？』
- 『面接でキャリアプランを聞かれたらどう答えればいいの？』
キャリアプランが明確になっていないと、将来への漠然とした不安を感じたり、仕事でのモチベーションが上がりませんよね。
また、転職活動中の方は、キャリアプランを聞かれて答えられなかったという方も多いのではないでしょうか？
この記事では、営業職のキャリアプランの考え方と答え方の3つのポイントを例文付きで解説するので、キャリアの方向性が明確になったり、面接での答え方がわかりますよ！
「今後のキャリアプランが決まっていない」「このまま今の仕事を本当に続けていていいのかな？」と思っていませんか？
今は「新しい技術によっていつ仕事が奪われるか分からない」「終身雇用がなくなり40代や50代でもリストラされるような時代」になってきているので、特に20代や30代はキャリア軸を持ち、職種の専門性を高めていくことが重要ですよ！
自分のキャリアプランを明確にして食いっぱぐれないスキルを身につけていくことで、出産や子育てとの両立や復帰、副業やフリーランスといった柔軟な働き方が可能になり、選択肢も広がります。
しかし、自分1人では、「将来何をしたいのか分からない」「自分に合った仕事や働き方が分からない」という方も多いのではないでしょうか。
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年齢を重ねるごとに未経験の業界や職種への転職は難しくなっていくので、少しでも今の仕事を続けるべきなのか迷いがある、将来が不安と感じているなら、今のうちに、まず一度相談だけでもしてみましょう。
あわせて読む：おすすめのキャリアコーチング【ランキングTOP7】｜サービスの特徴・メリットを解説！
営業職のキャリアプランの考え方・答え方
転職の面接でキャリアプランは、以下のように考えましょう。
- 営業職で目指したい姿
- 現在の達成度・取り組んでいること
- 3年後・5年後の具体的な目標
1：営業職で目指したい姿
営業職のキャリアプランを考えるには、まずは目指したい姿を明確にしましょう。
営業職では、以下のようなキャリアステップがあります。
- 管理職（営業課長・部長・役員）
➡メンバーを率いてチームで結果を出せるようになる - スペシャリスト
➡別の商材の営業、海外事業に携わり、専門領域を広げる
最も多いのは課長→部長→役員と管理職としてキャリアアップしていくコースですが、営業職での経験を活かして自分がどんなキャリアを進みたいかは人によって違います。
なので、自分が営業職のどんなところにやりがいを感じるかや、どんな仕事、働き方をするのが理想なのか一度じっくり考えてみてください。
自分のキャリアの目標が分からないという人は、キャリアコーチングを受けてみましょう。
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あわせて読む：おすすめのキャリアコーチング【ランキングTOP7】｜サービスの特徴・メリットを解説！
2：現在の達成度・取り組んでいること
次は、現時点でどんなことができるのか、目指したい目標を達成するためにどのような経験・スキルが必要なのか考え、現状とのギャップを明確にしましょう。
- 管理職（営業課長・部長・役員）を目指す場合
➡顧客との信頼関係を築くのが得意、個人成績が部署内で〇位、チーム全体の業績向上のためにノウハウを共有している - スペシャリスト
➡〇〇の営業で月間売上〇〇円、顧客に対して提案ができる
3：3年後・5年後の具体的な目標
現状での目標までの道のりを明確にできたら、次は3年後、5年後の具体的な行動目標に落とし込んでいきましょう。
- 管理職（営業課長・部長・役員）を目指す場合
➡3年後：個人成績トップ、5年後：ノウハウを共有し、新人育成に携わる - スペシャリスト
➡3年後：新規成約月間〇〇件、5年後：海外市場の開拓営業に携わる
キャリアプランを考えるならキャリアコーチングがおすすめ！
キャリアコーチングとは、コーチとマンツーマンで自己分析やキャリアの棚卸しによって理想のキャリアやそれを実現するためのアクションプランの設計を行うサービスです。
キャリアコーチングの流れは、以下のような手順で行われます。
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一方、キャリアコーチングは企業と提携しておらず、利用者はサービス料を支払う代わりに転職以外の選択肢を含めたキャリア相談や、転職を成功させるための手厚いサポート・アドバイスが受けられます。
なので、キャリアコーチングは転職するか迷っている段階の人や、転職以外の選択肢を含めてじっくり自分のキャリアについて考えたいという人におすすめです。
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【マジキャリ】は、転職エージェントを運営するアクシス株式会社が運営するキャリアコーチングサービスで、「自分自身の人生やキャリアを見つめ直したい！」という方に向けたサービスです。
幼少期からの振り返りやキャリアの棚卸しを通じて、自分自身の強み・弱み・価値観を分析し、自分がやりたいこと、将来どうありたいかを明確にすることができます。
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あわせて読む：マジキャリの口コミ・評判
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現在育休中で、復帰後の働き方を相談したいと思いました。復帰してそのまま働くのがいいのか転職した方がいいのか悩んでいました。
無料でしたが、有料レベルの対応だったかと思います。どんな質問に対しても親身に的確に提案してくれました。特にサービスの継続を勧められることもなかったので気楽に相談することができました。自分が悩んでいることを全て相談でき悩みを整理して何を決断すればいいかが見えてきました。ポジキャリアの方からも質問していただくことで、自分で気づかない部分も気づかせてもらうことで自分がどう考えて行動していけばいいかがわかりました。相談しなければ悩んだまま自分では何も考えられず決断できないまま現状維持で過ごしていたかと思います。今回の相談をきっかけに行動していきたいと思います。
（引用元：HRtable独自のアンケート）
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あわせて読む：ポジウィルキャリアの口コミ・評判
しろくま先生
転職面接での営業職のキャリアプランの答え方の例文
1：管理職を目指す場合の例文
- 私は営業部門のリーダーを目指したいと考えています。現職では〜を得意とし、月間売上〇〇円を達成しています。このスキルを活かして、〜し、3年後には部署内での売上1位を達成したいと考えています。そして、5年後にはノウハウをチームに共有し、新人育成にも携わりたいです。まずは御社の商品や顧客についての知識を身につけながら個人成績を伸ばし、部署全体の業績を上げられるリーダーになりたいと考えています。
2：スペシャリストを目指す場合の例文
- 私は、新しい市場を開拓できる営業になりたいと考えています。既存顧客への提案営業で磨いた顧客との関係構築スキルや、提案スキルを活かして〇〇の新規開拓営業を行うことで交渉力を磨き、3年後には〜し、新規成約〇〇件を目標とします。5年後には潜在顧客へのアプローチも積極的に行い、潜在ニーズを引き出せるようになりたいと考えています。
転職面接での営業職のキャリアプランの書き方・答え方の3つのポイント
転職の面接でキャリアプランを聞く際には、自社とマッチするかや目標設定・達成能力があるかチェックしているので、以下の3つのポイントがあります。
- 求人票に書いている内容に合致する内容を話す
- 実現可能な具体的な目標を設定する
- スキル・実績をアピールする
ポイント1：求人票に書いている内容に合致する内容を話す
前提として、会社は、転職者がどのように会社に利益を与えてくれるかによって採用するかを判断するため、そのキャリアプランを歩むことで、会社にとってもメリットがないと採用してもらえません。
プライベートを重視した目標を話したり、その会社の方針と異なることを話してしまうとマイナス評価となってしまいます。
なので、その会社がどのような人材を求めているのか、目標を達成することで自分だけでなく会社にとってメリットがあるかチェックするようにしましょう。
会社側は求人票に記載している条件に近い人を採用したいと思っているので、欲しい人材の要件について書いている求人票はしっかり読み込んでおきましょう！
ポイント2：実現可能な具体的な目標を設定する
キャリアプランを聞く際には、目標設定・達成能力があるかや、求職者にとって長期的に働くメリットがあるかを見ているので、目標が曖昧であったり、実現が不可能なもの、その会社で出来ないことを答えてしまうと評価が下がってしまいます。
なので、目標を達成するためにどんなスキルや行動が必要なのか、その会社でどのように実行するのか考えておきましょう。
自分のキャリアの目標が分からない、実現するためにどうすればいいのか分からないという人は、キャリアコーチングを受けてみましょう。
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ポイント3：スキル・実績をアピールする
キャリアプランについての質問は、スキルや実績をアピールできるチャンスです。
自己PRと同様に、会社側にとって採用したいと思ってもらえるようにアピールしましょう。
目指したい姿を達成するために、これまでどんな努力をしてきて、現状どんなスキル・実績があるかを話すことで、目標に対する実行力があることや、入社後にどのような活躍できるかをアピールすることができますよ！
しろくま先生
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あわせて読む：転職エージェントおすすめランキングTOP5｜求人数・特徴を徹底比較
キャリアプランは3つのポイントをおさえて答えよう！
この記事では、キャリアプランの答え方の3つのポイントと例文を紹介しました。
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しろくま先生
