- 『営業職ではどんなキャリアプランが例としてあるの?』
- 『面接でキャリアプランを聞かれたらどう答えればいいの?』
キャリアプランが明確になっていないと、将来への漠然とした不安を感じたり、仕事でのモチベーションが上がりませんよね。
また、転職活動中の方は、キャリアプランを聞かれて答えられなかったという方も多いのではないでしょうか?
この記事では、営業職のキャリアプランの考え方と答え方の3つのポイントを例文付きで解説するので、キャリアの方向性が明確になったり、面接での答え方がわかりますよ!
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営業職のキャリアプランの考え方・答え方
転職の面接でキャリアプランは、以下のように考えましょう。
- 営業職で目指したい姿
- 現在の達成度・取り組んでいること
- 3年後・5年後の具体的な目標
1:営業職で目指したい姿
営業職のキャリアプランを考えるには、まずは目指したい姿を明確にしましょう。
営業職では、以下のようなキャリアステップがあります。
- 管理職(営業課長・部長・役員)
➡メンバーを率いてチームで結果を出せるようになる - スペシャリスト
➡別の商材の営業、海外事業に携わり、専門領域を広げる
最も多いのは課長→部長→役員と管理職としてキャリアアップしていくコースですが、営業職での経験を活かして自分がどんなキャリアを進みたいかは人によって違います。
そのため、自分が営業職のどんなところにやりがいを感じるかや、どんな仕事、働き方をするのが理想なのか一度じっくり考えてみてください。
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2:現在の達成度・取り組んでいること
次は、現時点でどんなことができるのか、目指したい目標を達成するためにどのような経験・スキルが必要なのか考え、現状とのギャップを明確にしましょう。
- 管理職(営業課長・部長・役員)を目指す場合
➡顧客との信頼関係を築くのが得意、個人成績が部署内で3位、チーム全体の業績向上のためにノウハウを共有している - スペシャリスト
➡〇〇の営業で月間売上〇〇円、顧客に対して提案ができる
3:3年後・5年後・10年後の具体的な目標
現状での目標までの道のりを明確にできたら、次は3年後、5年後・10年後の具体的な行動目標に落とし込んでいきましょう。
- 管理職(営業課長・部長・役員)を目指す場合
➡3年後:個人成績トップ、5年後:ノウハウを共有し、新人育成に携わる、10年後:マネージャーとして部門の成績を向上させる - スペシャリスト
➡3年後:新規成約月間〇〇件、5年後:新規市場の開拓営業を行う、10年後:海外市場の開拓営業に携わる
営業職で管理職を目指す場合のキャリアプランの例文
私は営業部門のリーダーを目指したいと考えています。
現職ではクライアントとの強固な関係構築を得意とし、月間売上300万円を達成しています。このスキルを活かして、協力し合いながら新しいビジネスチャンスを探り、3年後には部署内での売上1位を達成したいと考えています。そして、5年後には得たノウハウをチームに共有し、新人育成にも携わりたいです。まずは御社の商品や顧客についての知識を身につけながら個人成績を伸ばし、部署全体の業績を上げられるリーダーになりたいと考えています。
10年後には、私は営業部門の中で重要な役割を果たし、戦略的なビジョンとリーダーシップによって組織全体の成功に貢献したいです。業界の変化や新しい技術にも敏感に対応し、チームを先導して未来に向けたイノベーションを牽引したいと思います。同時に、企業内外の幅広いネットワークを築き、業界での影響力を拡大していくことが目標です。
私は営業部門のリーダー、管理職をを目指したいと考えています。
3年後には、私は営業職での成功を積み重ね、自らの成果を通じてチームとともに目標を達成するリーダーとなります。現在のノルマを超え、顧客との強い信頼関係を築くことで、リピートビジネスを増やし、新しい市場にも進出します。
5年後には、私は中堅管理職として活躍し、組織全体のパフォーマンス向上に寄与します。若手メンバーを指導し、プロジェクトのリーダーシップをとることで、組織の成長に貢献します。
10年後には、私は企業の上級管理職やエグゼクティブポジションに到達し、企業のビジョンや方針に貢献します。成功したプロジェクトやイニシアティブを通じて、組織全体の発展に寄与し、組織内外のステークホルダーと強い関係を築きます。リーダーシップや戦略的計画、危機管理スキルを更に向上させ、企業全体の方針を理解し、持続可能な成長を達成します。
営業のスペシャリストを目指す場合のキャリアプランの例文
私は、営業職のスペシャリストを目指したいと考えています。
3年後には、営業部門内でトップの実績を上げ、高い評価を受けることを目指しています。現在の営業スキルを向上させるために積極的にトレーニングに参加し、既存クライアントとの関係を深め、同時に新しい市場や製品にも積極的に挑戦して成果を上げていきたいです。
5年後には、専門性を高め、営業のプロとして業界内で認知されることが目標です。そのためには、専門的な資格や認定を取得して自身の専門性を強化し、クライアントのビジネスに深く関与して戦略的提案を行い、同時にチームメンバーとの協力的な関係を築くことが重要だと考えています。
10年後には、グローバルな展望を持ち、国際的な営業や戦略コンサルティングに携わることを目指します。海外での経験を積み、異文化のビジネス環境に適応することで適応力を高め、リーダーシップのポジションを目指し、国際的なプロジェクトに主導的に関与していきたいです。
【業種別】営業職のキャリアプランの例文
不動産営業の3年後・5年後・10年後のキャリアプランの例文
3年後までには、不動産営業のスキルをさらに向上させ、一定の成果を上げることが目標です。現在のクライアントベースを拡大し、地域の市場動向にも敏感になり、プロのネットワークを築いていくつもりです。これにより、より確固たるポジションを築き、成功を重ねていきます。
5年後までには、専門性を高め、不動産のプロフェッショナルとして認識されることが目標です。資格や認定を取得し、アドバイザリーサービスを提供する一方で、チーム内での知識共有や後輩の育成にも注力します。
10年後までには、リーダーシップを発揮し、不動産プロフェッショナルとして業界で一翼を担うことが目標です。リーダーとしてのポジションを目指し、企業の成長戦略に貢献する一方で、業界の変化に敏感に対応して新しいビジネスモデルを導入していきたいです。
メーカー営業の3年後・5年後・10年後のキャリアプランの例文
3年後までには、営業スキルを向上させ、クライアント基盤を拡大することが目標です。現在のクライアントとの関係を深めながら、新しいクライアントも積極的に獲得していくつもりです。営業プレゼンテーションや交渉スキルも向上させ、製品やサービスに関する深い知識を築いていきます。
5年後までには、専門性を高め、中堅リーダーシップのポジションで活躍することが目標です。業界や製品における深い専門知識を持ち、新人や若手メンバーにサポートや指導を提供することで、チーム全体の成長に貢献したいと考えています。
10年後までには、上級リーダーシップのポジションで企業の戦略的な発展に貢献することが目標です。チームをリードし、営業部門全体の方針を指揮していきたいと考えています。
証券営業の3年後・5年後・10年後のキャリアプランの例文
3年後までには、証券業界の営業スキルを更に向上させ、クライアントとの信頼関係を深めながら、個人の営業実績を伸ばしていくことが目標です。同時に、金融市場の変動や最新のトレンドに敏感に対応し、クライアントに的確なアドバイスを提供することで、信頼されるアドバイザーとしての地位を築き上げます。
5年後までには、専門性を高めつつ、営業チームの中でリーダーシップを発揮していくことが目標です。業界の新たな動向に常に目を光らせ、市場の変化に対応する柔軟性を持ちながら、若手メンバーの育成や指導にも積極的に携わり、チーム全体の業績向上に貢献します。
10年後までには、企業の上級管理職やエグゼクティブのポジションを目指し、戦略的な意思決定やビジネスの方針を牽引することが目標です。グローバルな金融市場のトレンドを把握し、企業の成長に寄与する一方で、業界内でのリーダーシップを確立し、次世代のリーダーとして認知されるよう努力していきます。
保険営業の3年後・5年後・10年後のキャリアプランの例文
3年後までには、保険業界の営業スキルを向上させ、クライアントとの信頼関係を深め、個人の営業実績を更に伸ばすことが目標です。同時に、新たな保険商品やサービスについての知識を深め、クライアントに適切な提案を行うことで、保険の専門家としての地位を確立します。
5年後までには、専門性を高めながら、営業チームの中でリーダーシップを発揮することが目標です。業界の動向に敏感に反応し、新しい市場に進出する柔軟性を持ちつつ、若手メンバーの育成や指導にも力を入れ、チーム全体の業績向上に貢献します。
10年後までには、企業内で上級管理職やエグゼクティブのポジションを目指し、保険業界全体において戦略的な立場を築くことが目標です。保険商品の開発や提供においてリーダーシップを発揮し、グローバルな視点で企業を牽引する一方で、業界内でのリーダーシップを確立し、次世代のリーダーとしての地位を確保します。
次は、営業職の転職面接でキャリアプランの答え方を聞かれたときの答え方のポイントについて解説します。
転職面接での営業職のキャリアプランの答え方の3つのポイント
転職の面接でキャリアプランを聞く際には、自社とマッチするかや目標設定・達成能力があるかチェックしているので、以下の3つのポイントがあります。
- 求人票に書いている内容に合致する内容を話す
- 実現可能な具体的な目標を設定する
- スキル・実績をアピールする
ポイント1:求人票に書いている内容に合致する内容を話す
前提として、会社は、転職者がどのように会社に利益を与えてくれるかによって採用するかを判断するため、そのキャリアプランを歩むことで、会社にとってもメリットがないと採用してもらえません。
プライベートを重視した目標を話したり、その会社の方針と異なることを話してしまうとマイナス評価となってしまいます。
なので、その会社がどのような人材を求めているのか、目標を達成することで自分だけでなく会社にとってメリットがあるかチェックするようにしましょう。
会社側は求人票に記載している条件に近い人を採用したいと思っているので、欲しい人材の要件について書いている求人票はしっかり読み込んでおきましょう!
ポイント2:実現可能な具体的な目標を設定する
キャリアプランを聞く際には、目標設定・達成能力があるかや、求職者にとって長期的に働くメリットがあるかを見ているので、目標が曖昧であったり、実現が不可能なもの、その会社で出来ないことを答えてしまうと評価が下がってしまいます。
なので、目標を達成するためにどんなスキルや行動が必要なのか、その会社でどのように実行するのか考えておきましょう。
ポイント3:スキル・実績をアピールする
キャリアプランについての質問は、スキルや実績をアピールできるチャンスです。
自己PRと同様に、会社側にとって採用したいと思ってもらえるようにアピールしましょう。
目指したい姿を達成するために、これまでどんな努力をしてきて、現状どんなスキル・実績があるかを話すことで、目標に対する実行力があることや、入社後にどのような活躍できるかをアピールすることができますよ!
キャリアプランを考えるならキャリアコーチングがおすすめ!
キャリアコーチングとは、コーチとマンツーマンで自己分析やキャリアの棚卸しによって理想のキャリアやそれを実現するためのアクションプランの設計を行うサービスです。
キャリアコーチングの流れは、以下のような手順で行われます。
1人での自己分析やキャリア設計に限界を感じている方におすすめです。
転職エージェントとはどう違うのですか?
転職エージェントは求人紹介をし、転職が成立したら手数料として企業から成果報酬を受け取るため、求職者は無料で利用することができます。
一方、キャリアコーチングは企業と提携しておらず、利用者はサービス料を支払う代わりに転職以外の選択肢を含めたキャリア相談や、転職を成功させるための手厚いサポート・アドバイスが受けられます。
なので、キャリアコーチングは転職するか迷っている段階の人や、転職以外の選択肢を含めてじっくり自分のキャリアについて考えたいという人におすすめです。
転職エージェントで紹介してもらった求人を選定する際に、選び方のアドバイスがもらえますよ!
おすすめのキャリアコーチングサービス3選
おすすめのキャリアコーチングは以下の3社です。
おすすめのキャリアコーチングサービス1:きづく。転職相談
きづく。転職相談は、自分の理想のキャリアの実現や転職活動について相談できるキャリア相談サービスです。
きづく。転職相談のカウンセリングでは、ストレングスファインダーを用いて自分自身の強みを分析し、自分に向いている仕事や強みを活かしたキャリア設計を行います。そのため、自分の強みの自己分析やこれまでのキャリアを活かしたキャリア戦略について相談することができます。
若手だけでなく、中堅社員、経営層まで幅広い世代の悩みを相談できる経験豊富なキャリアの専門家がサポートしてくれるので、30代〜40代のキャリア相談におすすめです。
無料相談 | あり |
こんな人におすすめ | ・自分に向いている仕事を相談したい ・1ヶ月間、短期集中で自己分析・キャリア設計・選考対策をしたい ・一度立ち止まって今後のキャリアのことを考えたい |
対象 | 20代〜40代 |
エリア | 全国(オンライン) |
- 経験豊富なキャリアの専門家がサポートしてくれるので30代〜40代におすすめ!
- 若手だけでなく、中堅社員、経営層まで幅広い世代の悩みに対応!
- 自分の強みを見つけて活躍したい方におすすめ!
- ストレングスファインダーを用いた診断ができる
- すぐに転職活動を始めたい方、1ヶ月短期集中で転職活動をしたい方におすすめ!
- 自己分析・キャリア設計、選考対策をサポート
- 50代以上の方には向かない
- 求人紹介は受けられない(求人選びのアドバイスは可能)
無料相談では、悩みの相談(40分間)、サービスの説明(20分間)の流れでじっくり相談でき、悩みに対して客観的なアドバイスがもらえるので、まずは無料相談を予約してみてください!
まずは無料相談してみよう!
おすすめのキャリアコーチングサービス2:ポジウィルキャリア
ポジウィルキャリアは、自分のやりたいことや今後のキャリアプランについて相談できるキャリア相談サービスです。
自分の実現したい将来から逆算して、後悔しない人生を生きるために必要な中長期のキャリア・人生設計をプロに相談することができます。
2018年から運営しておりキャリア相談サービスの中でも運営歴が長く、累計相談者数は24,000人(※無料カウンセリングを含む/2023年9月時点)と相談実績が豊富なのが強みです。
また、女性のコーチも多く、女性特有のライフイベントとキャリアの悩みについて相談しやすいため特に女性の人気のサービスです。
無料相談 | あり |
こんな人におすすめ | ・やりたいことやキャリアプランを相談したい ・ライフイベントとキャリアの両立について相談したい ・自分らしいキャリアを選びたい |
対象 | 20代〜30代 |
エリア | 全国(オンライン) |
- 自分らしい生き方が明確になる!
- キャリア心理学に基づいたゴール設定・自己分析・現状把握をプロが手伝ってくれる
- 転職・副業・起業・現職残留など、理想のキャリアの選択ができる
- 女性のコーチにライフイベントと仕事の両立を相談できる!
- 40代以上の方には向かない
- 求人紹介は受けられない(求人選びのアドバイスは可能)
まずは無料相談してみよう!
ポジウィルキャリアの利用者は、20代〜30代が多く、女性の利用者がが6割と女性に人気のサービスです。
また、女性特有のキャリアの悩みである「ライフイベントと仕事の両立」は、ポジウィルキャリアへの相談内容で3番目に多いようです。
女性のコーチも多く、女性の悩みを気軽に相談しやすいので、キャリアプラン・ライフプランを相談したい女性に特におすすめです。
現状に満足できなくなり、キャリアプランとしてもこのままでは先が不安に感じていたので、改めて設計できればと思い利用しました。無料体験のみでカウンセリングは50分弱程度でしたが、短い時間でありながらも自分を掘り下げる事ができ、非常に濃い内容でした。また、迷っている部分に対して自分の事のように追求していただけましたし、自身ではここまで追求する事ができなかったので、この先のキャリアプランとしても光りが見えたような感覚になれ、とても助かりました。
(引用元:HRtable独自のアンケート)
ポジウィルキャリアの初回の無料面談を受けるだけでも「自分を掘り下げることができた」と好評です。 無料でプロのコーチによる本格的なキャリアコーチングが受けられるので、ぜひ体験してみてください!
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ポジウィルキャリアの口コミ・評判を知りたい方はこちら
あわせて読む:ポジウィルキャリアの評判・口コミはどう?無料相談・利用者の体験談を紹介!
おすすめのキャリアコーチングサービス3:ライフシフトラボ
ライフシフトラボは、40代〜50代の転職や起業、複業、資格を活かしたキャリアなどについて相談することができるキャリア相談サービスです。
ライフシフトラボのカウンセリングでは、社外で活かせる自分の強みの分析から複業開始・活動中までプロがマンツーマンでサポートしてくれます。
40代以上の人材業界でのキャリア支援経験豊富なコーチ、副業経験や起業経験のあるコーチに相談することができるので、40代・50代の悩みに対して的確なアドバイスがもらえます。
無料体験 | あり |
こんな人におすすめ | ・40代〜50代で副業を考えている ・40代〜50代の転職について相談したい ・定年後のセカンドキャリアに向けて準備したい |
対象 | 40代〜50代 |
エリア | 全国(オンライン) |
- 40代・50代のキャリア支援経験が豊富なコーチに相談できる
- 40代・50代の悩みを相談しやすい
- 40代・50代のキャリア相談実績が豊富
- 40代〜50代向けの実践型キャリア自律スクール
- 60日間の短期集中型プログラム
- 自分の経験やスキルが誰に価値を持つかがわかり、自分を “商品化” できる
- 学ぶだけ・考えるだけで終わらず、複業活動を実際にスタートできる
- 複業を足がかりに、今後30年間のキャリア自律の活路が拓ける
- 20代〜30代には向かない
- 仕事の紹介は受けられない
無料個別説明会を受けるだけでもキャリアについてアドバイスがもらえるので、まずは相談してみてください。
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ライフシフトラボの受講生は45歳〜54歳が多く、勤め先が複業NGの方も多く利用しています。職種では営業職、企画管理、技術職など幅広い職種の方が受講しています。
ライフシフトラボには4つのコースがあり、複業を足がかりとしたキャリアの自律を目指すコース以外にも、転職コース、独立起業コース、資格活用コースがあります。
あわせて読む:【ライフシフトラボの評判】受講生が感じた衝撃のメリット・特長を解説!
あわせて読む:ライフシフトラボの受講料・料金を解説!競合他社と徹底比較
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ライフシフトラボのコーチ勝田さんにインタビューさせていただきました!
HRtable編集部が、ライフシフトラボのコーチである勝田さんにインタビューさせていただきました。
ライフシフトラボの立ち上げの背景・サービスへの想い、ライフシフトラボの強みについてお話しいただいたので、ぜひ読んでみてください。
あわせて読む:ライフシフトラボの特徴とコース毎の強みとは?コーチに直接取材!
おすすめのキャリアコーチングの紹介は以上です。他にもおすすめのキャリアコーチングサービスを知りたい方は、以下の記事も読んでみてください。
あわせて読む: キャリアコーチングおすすめ12選|比較画像つきで特徴を解説!
転職面接でキャリアプランをうまく伝えるには、転職エージェントを利用し、キャリアプランに沿った企業選びから選考での志望動機やキャリアプランの回答のアドバイスをもらうのがおすすめです!
面接練習は転職エージェントを活用するのがおすすめ!
面接でキャリアプランをうまく伝えることも重要ですが、キャリアプランの実現でき、会社にとってもメリットがある企業を選ぶことが前提となります。
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次は、営業職の転職に強いおすすめの転職エージェントを紹介します。
営業職におすすめの転職エージェント4選
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営業職におすすめの転職エージェント1:アサイン
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営業職におすすめの転職エージェント2:リクルートエージェント
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他にも営業職に強い転職エージェントを探したい方は、以下の記事も読んでみてください。
あわせて読む:営業職に強い転職エージェントおすすめ6選|求人数・特徴を徹底比較
キャリアプランは3つのポイントをおさえて答えよう!
この記事では、キャリアプランの答え方の3つのポイントと例文を紹介しました。
以下の3つのポイントを意識して答えることで、企業側の「うちの会社とマッチするか」「目標設定・実行ができるか」「採用するメリットがあるか」といった懸念を払拭することができ、選考の通過率が上がりますよ!
- 求人票に書いている内容に合致する内容を話す
- 実現可能な具体的な目標を設定する
- スキル・実績をアピールする
今回紹介した例文を参考に、自分なりのキャリアプランを整理してみてください。
また、転職エージェントを活用し、現職での悩みを解決できる企業の紹介や、企業に採用したいと思ってもらえる志望理由・キャリアプランの回答をサポートしてもらうと選考の通過率がさらに上がりますよ!
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キャリアプランをうまく話せるようになり、転職活動がうまくいくよう応援しています!