コトラでコンサルタントとして保険業界、不動産業界、投資銀行、投資ファンド、財務アドバイザリー（FAS）の転職支援を行っている加賀達也さんに、コトラが保有する求人やハイクラス向けのサポートの強みについてインタビューさせていただきました。
加賀達也
株式会社コトラ コンサルタント
一橋大学商学部を卒業後、大手生命保険会社に入社。投資用不動産におけるリスク管理の業務に従事。その後、株式会社コトラに入社。保険業界、不動産業界、投資銀行、投資ファンド、財務アドバイザリー（FAS）の転職を支援する。
コトラとは
| サービス概要 | ハイクラス・エグゼクティブのための転職サイト |
| 運営会社 | 株式会社コトラ Kotora Co., Ltd. |
| 設立 | 2002年(平成14年) |
コトラはどんな転職エージェントですか。
金融、コンサルティング、経営幹部・管理系、IT、製造業など幅広い業界の求人を取り扱っている転職エージェントです。
大手からスタートアップ、日系、外資系まで幅広い非公開求人を保有しており、保有件数は約25,000件にのぼります。
幅広い年代の経営幹部層や将来のビジネスリーダー層を中心に約9万人にご登録いただいており、半数近くが年収1000万円以上のハイクラス人材です。
コトラは、ハイクラス人材の利用者が多いのですね。
第二新卒や未経験の方に向けた求人も扱っているのでしょうか。
第二新卒や未経験の方のサポートもさせて頂いております。
昨今の求人は非常に多様化しており、各企業様から幅広い求人を頂いております。
ハイクラスの利用者が中心ですが、経験を問わず利用できるのですね。
各業界のプロフェッショナルが業界経験をもとにアドバイス
コトラではどんなコンサルタントが転職支援を行っているのでしょうか。
コトラでは、「各業界のプロフェッショナル」が専門性を活かして人材紹介コンサルタントとして活躍しているのが特徴です。
金融業界からコンサルティングファーム、メーカーなどの事業会社など、コトラにはさまざまな業界から中途入社で社員が集まっており、業界ごとにチームで業務にあたっています。
業界経験を持つコンサルタントの転職サポートを利用することでどのようなメリットがあるのでしょうか。
コンサルタントは各業界に精通しているので、求職者様のご経験・ご志向を加味して、多角的に求人のご提案をさせていただくことができます。
ご経験を直接活かすことができる転職先はもちろんですが、より時勢や今後のキャリアを考慮した求人をご紹介できる点が他社との大きな違いです。
求職者にとって最適な転職先を様々な視点からご提案いただけるのですね。
加賀さんはどのような業界の経験をお持ちで、求職者へのアドバイスにおいて業界経験はどのように活かされていますか。
私は生命保険会社における運用部門の、不動産運用の部署におりましたため、金融・保険・不動産、と言った様々な側面で求人の内容や求職者のスキルを拝見しております。
例えば、ファンドの求人をいただく際なども、投資家サイドとしての保険会社の意思決定プロセスなどがわかるため、求人を多方面的にとらえ、それをもとにアドバイスさせていただいております。
求職者からは前職での実経験をもとにしたよりリアルな業界情報を知ることができたとお褒めの言葉をいただいております。
求職者にとって、実務経験がある方からのアドバイスは転職先を選択する上で大きな判断材料になりそうですね。
ハイクラス人材の悩みに寄り添ったサポート
コトラの面談ではどんなことを話しますか。
面談は大きく２種類のことをお話させていただいております。
１つ目は、求職者のご経歴やご志向、転職に関する考え方などの、求職者へのヒアリング、そして２つ目はそれを踏まえた方向性や具体的な求人のご提案です。
前者については、求職者のスキルを正確に把握させていただく責任があるため、ご経歴の詳細をお伺いするように努めております。
後者のご提案については、当初よりご本人が思い描いていた求人はもちろんのこと、弊社のリソースを用いた幅広いご提案を心がけています。求職者の方がご自身では思いつかない方向性や、自身の新たな可能性を感じられる求人、強い「憧れ」を持てるような企業様などをご提案しています。
求職者の希望を伺うだけではなく、視野が広がるようなご提案もして頂けるのですね。
面談はどのような形式で行われるのでしょうか。
ケースバイケースですが、面談は基本的に求職者のご希望に合わせた方法で行っています。
より深くお話させていただくためにも、基本は対面を重んじておりますが、ここ数年はコロナの影響もあり電話やビデオ通話で行うことも増加しました。
時間としてはお一人あたり30分〜1時間程度で行っており、求職者様によっては複数回面談を重ねることもございます。
臨機応変に対応していただけるのですね。忙しい転職活動もスムーズに進めることができそうです。
コトラの利用者に多いハイクラス人材特有の転職活動のお悩みはありますか。
ハイクラス人材特有のお悩みとしては、ご希望に沿える求人が少ないことがあげられるかと思います。
専門性をお持ちで年収の高い方ほど、ご希望に沿える求人は少なくなるため、いかにその1件に巡り合うか、という転職活動になっていきます。
このようなお悩みに対してはどのような転職支援をされるのでしょうか。
まずは詳細なご希望や状況をヒアリングするよう努めております。
求職者様に対しては、ご希望に沿う求人を探すことはもちろん、求職者様ご自身では当初想定していなかったキャリアをご提案させていただくこともございます。
企業様に対しては、求職者様のレジュメを用いたご相談をさせていただくなど様々な方法でアプローチしております。
様々な方法で尽力されているのですね。
転職を迷っている方でも相談してもいいのでしょうか。
はい、もちろんご相談いただいて大丈夫です。
ハイクラスの方ほどマッチする求人は相対的に少なくなるため、我々も中長期的な関係づくりを非常に大事にしております。
転職を迷われている方には、中長期的なキャリアの展望および、転職をご検討されている理由をお伺いし、それに合わせたご提案をさせていただいております。
転職に迷いがある段階でも相談することで考えをクリアにできそうですね。
面談で求人紹介をする際には、どんな情報が得られますか。
社風や人材募集の背景、組織の構成等の情報を提供させていただいております。
弊社はハイクラス人材のご支援をさせていただくことも多く、ハイクラス人材の方々が必要とされる情報であるビジネスの状況や今後の見通し、企業内部の方のバックグラウンドなどは重点的に企業にお伺いしております。
企業内部の方についての情報も得られると転職を具体的にイメージできそうですね。
特に女性の場合、出産後の働き方なども気になるかと思いますが、そういった情報も提供していただけるのでしょうか。
もちろんです。企業に出社/リモート等の働き方やカルチャー、女性比率等はヒアリングするように努めています。
背景として、多様な働き方の増加、大手企業をはじめとした各社での女性採用の積極化から、女性のサービス利用者も増えてきている感覚がございます。
性別に限った話ではございませんが、弊社としては各求職者ごとにオーダーメイドのサービスをお届けしておりますので、働き方など総合的に勘案してご希望に合うご提案ができるよう努めております。
求職者の悩みや希望に合わせて最適な支援をして頂けるのですね。
コトラはこんな人におすすめ
実際に利用された方からどのようなお声をいただきますか。今後利用を検討されている方へのメッセージもお願いします。
大変ありがたい話で、多くの方に、きめ細やかかつスピード感のあるサービスに対してお褒めの言葉を頂戴しております。
弊社は各業界出身のプロフェッショナルがコンサルタントとして求職者のご支援を行っており、業界情報にも長けております。老若男女様々なパーソナリティや経歴のコンサルタントが在籍しているため、各個人の方に合ったサービスがご提供できるかと存じます。
自らの経験を活かした転職をしたい方、新たな可能性に挑戦したい方など、まず弊社にご相談いただけますと幸いです。
コトラは業界情報が豊富でプロフェッショナルなコンサルタントに転職支援をして頂けるのですね。新たな発見もできて転職活動の視野が広がりそうです。
コトラの転職サービスについて理解が深まりました。ありがとうございました！
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