・フィールドセールスに役立つツールを知りたい
・フィールドセールスの業務を効率良くしたい
こんな疑問に対して、SaaS系ベンチャー企業にてセールスの一人目の社員としてチーム立上げを行なった経験を元にフィールドセールスの業務効率のアップに役立つツールを5つご紹介します。
竹田 彩加
2019年から1年半SaaS系ベンチャー企業にてインサイドセールスに従事。2人から組織の立ち上げを行い、業務フローの構築・マニュアル作成・新人育成など多岐にわたる業務に従事。その他にも他社にて電話営業・電話サポート業務を経験。現在は趣味である音楽に携わる仕事をしながら、様々なジャンルでのWebライターとして活動中。保有資格：FP3級、日本化粧品検定1級
では、早速フィールドセールスに役立つツールを紹介していきますね！
フィールドセールスに役立つツール1：カレンダーツール
毎日様々な商談やミーティングが入るため、スケジュール管理がスムーズにできるカレンダーツールはフィールドセールスにとって必須のツールです。
商談の日程や商談の際に利用する会議室に加え、事前にインサイドセールスがヒアリングした会話内容の確認もできるので、商談の準備をじっくりできます。
私が所属していた組織ではrakumoを使用していました。
rakumo公式サイト：https://rakumo.com/
CRMとは案件化した顧客の情報を管理できる営業支援ツールのことです。商談時の会話内容や検討の進捗状況、受注見込みなどの情報を細かく記載できるので、顧客ごとに最適なアプローチを効率的に進められます。
さらにこれらの情報を活用することで、KPIの進捗確認や各メンバーへの指導も可能になります。
私が所属していた組織ではSalesforce（セールスフォース）を利用していました。salesforceはレポート機能で受注額や受注率をはじめとする様々な数値を確認できるので、数値分析から的確な打ち手を考えられます。
rakumo公式サイト：https://rakumo.com/
フィールドセールスに役立つツール3：Web会議ツール
リモートワークの浸透により、オンライン商談で利用するWeb会議ツールは必須になりつつあります。
録画機能のあるツールを使えば、商談内容の振り返りもスムーズです。
私が所属していた組織では主にZoomを利用していましたが、顧客の要望にあわせてTeamsやGoogle Meetを利用する場面もありました。
Zoom公式サイト：https://explore.zoom.us/ja/products/meetings/
フィールドセールスに役立つツール4：名刺管理ツール
セミナーやイベントに参加する際、新規顧客を獲得できる場合があります。顧客から貰った名刺を名刺管理ツールで読み込めば、データ化された顧客情報をすぐにデータベースへ保存可能なので便利です。
私が所属していた組織ではSansanを利用していました。付属のスキャナーも活用していたので、かなりの枚数の名刺でもあっと言う間に読み取りができ効率が良かったです。
Sansan公式サイト：https://jp.sansan.com/
フィールドセールスに役立つツール5：商談議事録書き起こしツール
フィールドセールスの業務の中でも負荷が大きいのが、実施した商談内容の記録です。
商談予定が一日に何件も詰まっている中で、次の商談が始まるまでに商談内容を記録するのは一苦労です。
そこで便利なのが商談議事録書き起こしツール。
今注目を浴びているのはamptalkというツールで、オンライン商談の録音や録画を自動保存し、商談内容を書き起こしてCRMに自動で記録してくれます。
amptalk（アンプトーク）公式サイト：https://amptalk.co.jp/
商談議事録書き起こしツールを活用することで作業時間を圧倒的に削減でき、他の業務に時間を費やせます。
以上がフィールドセールスに役立つツール5選でした！
次はSaaS企業でフィールドセールス転職を考えている方に転職エージェントを紹介します。
フィールドセールスに強い転職エージェントおすすめ5選
- マーキャリNEXT CAREER｜IT・SaaS企業の営業・マーケターに特化！
- リクルートエージェント：転職支援実績が豊富！45万件以上の求人から紹介してくれる！
- doda：幅広い業界・職種の求人を保有！
フィールドセールスに強い転職エージェント1：マーキャリNEXT CAREER
マーキャリNEXT CAREER
は、マーケター、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、ITサービスやSaaS営業の転職に強い転職エージェントです。
IT上場企業や急成長中のSaaS企業への転職に強みを持っているので、成長企業に転職したい方におすすめです。
- 営業の経験を活かしてマーケターに転職したい
- 成長中のIT企業やSaaS企業に転職したい
| 対象者 | IT/SaaSの営業・マーケターに転職したい方 |
| エリア | 全国 |
- IT・SaaSのデジタルセールスに特化！
- 成長中のSaaS企業を紹介してくれる
- BtoBマーケ支援と人材育成と派遣事業に実績ある「エムエム総研」が運営
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フィールドセールスに強い転職エージェント2：ワークポート
ワークポートは、未経験からWEBマーケティングへの転職に強い転職エージェントです。
WEB業界やIT業界未経験の方向けの求人もあるので、未経験からWEBマーケティング職に転職したい方にもおすすめです。
| こんな人におすすめ | ・未経験からマーケティング職に転職したい ・いろんなゲーム制作に関する求人の中から探したい |
| 求人数 | マーケティング：2,879件 ※2022年7月時点 |
| エリア | 全国 |
- WEB業界やIT業界の求人が豊富！
- 未経験の方〜ハイクラスまで幅広い求人が見つかる
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フィールドセールスに強い転職エージェント3：Geekly
【ギークリー】は、IT・WEB・ゲーム業界に特化した転職エージェントで、非公開求人が20,000件以上（2022年6月30日時点）あり、ギークリー独占の求人もあります。
業界の専門知識を持ったエージェントが、スキルや経験、職種経験をもとにマッチする求人を紹介してくれます。
年収アップ率76%、リモート求人・残業少なめの求人が豊富にあるので、もっといい条件の会社、働きやすい会社に転職したいという方におすすめです。
- IT業界の経験・知識を活かして転職したい
- 首都圏のWebマーケティング職の求人を探したい
| 求人数 | 15,854件 ※2022年8月時点 |
| エリア | 首都圏 |
- IT・WEB・ゲーム業界に特化した転職エージェント
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ギークリーは、IT・WEB・ゲーム業界の転職に強く、経験やスキルにマッチする求人を紹介してくれます。
相談することで、もっと条件のいい会社やワークライフバランスがとりやすい会社に転職できる可能性があるので、まずは無料相談をしてみてください！
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フィールドセールスに強い転職エージェント4：リクルートエージェント
リクルートエージェントは、リクルートが運営する求人数・転職支援実績が豊富な転職エージェントです。
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| 求人数 | 50万件以上 ※2022年8月時点 |
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フィールドセールスに強い転職エージェント5：doda
dodaは、優良企業の求人を保有しており、求人の質が良いと好評な転職エージェントです。
希望条件のヒアリングや選考対策を丁寧に行ってくれるので、サポートが充実した転職エージェントを選びたい方におすすめです。
- 優良IT・SaaS企業の求人を紹介してほしい
- サポートが充実した転職エージェントを選びたい
| 求人数 | 19万件以上 ※2022年8月時点 |
| エリア | 全国 |
- 大手を含む幅広い業界・職種の求人を保有！
- 転職セミナーや手厚い転職サポートが受けられる
- オンラインで気軽に参加できるセミナーで相談や選考対策ができる
- 応募書類だけでは伝わらない人柄や志向を企業に伝え、選考通過を後押ししてくれる
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まとめ
フィールドセールスの最大のミッションは、より多くの受注を獲得することです。受注を獲得するための商談に時間を費やせるよう、業務効率化ができるツールを上手に活用していきましょう！
- マーキャリNEXT CAREER｜IT・SaaS企業の営業・マーケターに特化！
- リクルートエージェント：転職支援実績No.1！45万件以上の求人から紹介してくれる！
- doda：幅広い業界・職種の求人を保有！
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