- フリーコンサルタントになるにはどうすればいいの？
- 手順や仕事の獲得方法を知りたい
と思っていませんか？
この記事では、コンサルファームでの勤務経験がある筆者が、フリーランスコンサルタントになる方法・仕事の獲得方法について解説します。
フリーコンサルタントとして活動を始めるなら、本業に集中できるよう案件獲得や契約交渉、事務手続きを代行してくれるフリーランスエージェントを活用するのがおすすめです！
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あわせて読む：フリーランスコンサルタント向けエージェントおすすめ8選
フリーランスコンサルタントになるまでの手順
フリーランスコンサルタントになるまでの手順1：スキルと専門知識の獲得
フリーランスコンサルタントとして成功するためには、高い専門スキルと深い知識が不可欠です。業界や分野のトレンドや最新技術に常にアンテナを張り、継続的な学習と成長を追求する必要があります。
まずは、コンサルティングファームなどで実務経験をしっかりと積み経歴としても形に残せるものを作るのが一番良いと考えられます。
またそれだけではなく専門書籍やオンラインコース、ワークショップ、セミナーなどを活用して自己啓発を行い、幅広い知識を身につけてください。
フリーランスコンサルタントになるまでの手順2：実績とネットワークの構築
フリーランスコンサルタントとしての実績と信頼性を築くためには、経験を積むことが重要です。
まずは空いた時間に副業から始めるなどしてプロジェクトやクライアントとの関わりを通じて、成果を上げ、クライアントの期待に応え会社に属している製菓ではなく、個人での成果をあげることが重要です。
また、良好な人間関係を築き、顧客からの紹介や口コミによって新たな案件獲得の機会を広げましょう。業界のイベントやコミュニティに積極的に参加し、専門知識や経験を共有することも有益です。
あわせて読む：副業でフリーコンサルとして活動できる？メリットや単価相場を解説！
フリーランスコンサルタントになるまでの手順3：マーケティングと自己ブランディング
成功するフリーランスコンサルタントとしては、マーケティングと自己ブランディングにも力を入れる必要があります。複数の案件実績と契約の軌道に乗ってきてから独立することが良いと考えられますが、それに加えて自身の強みと付加価値を明確にし、それを巧みに伝えるためのウェブサイトやポートフォリオを作成しましょう。
また、積極的にSNSを活用して自身の専門知識や成果を発信し、専門家としての知名度を高めることも重要です。
自分のブランドを確立し、クライアントの信頼を獲得するために、コミュニケーション能力やプレゼンテーションスキルを磨くこともおすすめです。
フリーランスコンサルタントに求められるスキル
フリーランスコンサルタントに求められるスキル1：専門知識と経験
継続的な学習と業界動向への追跡は、専門知識のアップデートに不可欠です。常日頃から自己研鑽に励み、自身が取り組んで行きたいと考える領域での知識を伸ばしていきましょう。
フリーランスコンサルタントに求められるスキル2：コミュニケーション能力
また案件を継続していくにもクライアントや口コミなども大きな要因になってくるので常日頃から意識をしてコミュニケーションを取る必要があるため必須のスキルと言えるでしょう。
フリーランスコンサルタントに求められるスキル3：問題解決能力と戦略思考
また、将来の展望を考慮し、長期的な戦略を立案する能力も重要です。
フリーランスコンサルタントの注意点
フリーランスコンサルタントの注意点1：実務経験が少ないと案件を獲得しにくい
フリーコンサルタントとして独立する際には、実務経験が少ないと案件を獲得しにくいという課題があります。クライアントは実績や経験に基づいて信頼できるパートナーを選びたいと考えるため、十分な経験が求められます。
この場合、独立前に経験を積むためにフリーランスとしてのプロジェクトやコンサルティング業務に参加する、実務経験を積むためのトレーニングや研修プログラムに参加するなどのアプローチが有効です。
フリーランスコンサルタントの注意点2：リスク管理と資金計画が必要
いきなりフリーランスコンサルタントとして独立するということはリスクが伴います。収入の安定性や将来の案件獲得の見込みに不確定要素があるため、資金計画とリスク管理は重要です。
十分な貯金を準備し、最初の数ヶ月の生活費や事業運営に必要なコストをカバーすることが重要です。
また、将来の案件獲得に向けてのマーケティング戦略やクライアントベースの構築にも時間とリソースを割く必要があります。
リスクを最小限に抑えるために、事前に十分な計画と準備を行い、必要なサポートやアドバイスを得ることが大切です。
フリーコンサルタントになるメリットやデメリットについても知りたい方は、以下の記事も読んでみてください。
あわせて読む：フリーランスコンサルタントになるメリット・デメリット
フリーランスコンサルタントの仕事獲得方法
フリーランスコンサルタントの仕事獲得方法1：フリーランスエージェント
フリーランスエージェントを利用すると、エージェントはクライアントとのマッチングを支援し、プロジェクトのニーズに合った仕事を紹介してくれます。
メリットとしては、エージェントは交渉や契約手続きのサポートも行ってくれるため、専門的な業務に集中できます。
一方、デメリットは、エージェントには手数料が発生することがあります。報酬から一定割合の手数料が引かれるため、受け取る報酬額が減少する可能性があります。
| 仕事獲得に必要な手間 | エージェントとの面談・連絡 |
| メリット | 交渉や契約手続きをサポートしてもらえる |
| デメリット | 手数料がかかる |
| 手数料の相場 | 報酬の10～30％ |
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あわせて読む：フリーランスコンサルタント向けエージェントおすすめ8選
フリーランスコンサルタントの仕事獲得方法2：フリーランス案件マッチングサイト
フリーランス案件マッチングサイトの利用方法は、プロフィール登録や案件検索、応募・面接、契約締結などの手続きを通じて仕事を獲得します。
メリットは多数の案件が集まるため選択肢が豊富で、プロフェッショナルなサポートや効率的なプロジェクト管理が期待できる点です。
デメリットとしては、競争が激しく低単価案件も存在することや、手数料の支払いが必要な点が挙げられます。自身のスキルや要件に合わせた案件選定が重要です。
| 仕事獲得に必要な手間 | 案件の検索・応募・クライアントとのコミュニケーション |
| メリット | 多数の案件が集まるため選択肢が豊富 プロフェッショナルなサポートや効率的なプロジェクト管理が期待できる |
| デメリット | 低単価案件も存在する 手数料がかかる |
| 手数料の相場 | 報酬の5～20％ |
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あわせて読む：フリーコンサル向け案件紹介サイトおすすめ5選｜高単価案件を探すなら！
フリーランスコンサルタントの仕事獲得方法3：クラウドソーシング
クラウドソーシングを活用したフリーランスコンサルタントの仕事獲得方法は、プラットフォームに登録しプロフィールを充実させ、案件を探して提案を行います。
メリットは、多くの案件があり幅広いクライアントとの接点が得られること、自由な働き方やスケジュールの柔軟性があることです。
デメリットとしては、競争が激しく報酬が低い場合もあることや、プロジェクトの信頼性や品質に関するリスクがあることが挙げられます。
自己マーケティングやクライアントとのコミュニケーション能力が重要です。
フリーランスコンサルタントの仕事獲得方法4：つて
つてを使ったフリーランスコンサルタントの仕事獲得方法は、既存の人脈や関係者を通じて案件を得ることです。
メリットは、信頼関係が築かれやすく、仕事のクオリティが評価されやすいことです。また、成果を出すことで次の案件を紹介してもらいやすかったりします。
しかし、デメリットとしては、限られた人脈やコネクションに依存しすぎるリスクや、新規クライアント獲得に制限があることが挙げられます。
自己アピールやマーケティング力の不足による競争力低下も考慮しなければなりません。
| 仕事獲得に必要な手間 | クライアントとのコミュニケーション |
| メリット | 信頼関係が築かれやすく、仕事のクオリティが評価されやすい 成果を出すことで次の案件を紹介してもらいやすい |
| デメリット | 限られた人脈やコネクションに依存しすぎるリスクがある 新規クライアント獲得に制限がある |
| 手数料 | なし |
フリーランスコンサルタントの仕事獲得方法5：営業
営業によるフリーランスコンサルタントの仕事獲得方法は、自身がクライアントを見つけ、積極的な営業活動によってクライアントを獲得することです。
メリットは、自らのビジネスを広めることで新規クライアントを開拓できる点です。また、仕事のパイプラインを自らコントロールできるため、収益の安定化も期待できます。
デメリットは、営業活動に時間とエネルギーを割かなければならないことや、競争の激しさによる厳しい市場環境があります。
また、コンサルティング業務と営業活動の両立が求められるため、効果的な時間管理やバランスの取り方が重要です。
| 仕事獲得に必要な手間 | 営業活動・クライアントとのコミュニケーション |
| メリット | 自らのビジネスを広めることで新規クライアントを開拓できる 仕事のパイプラインを自らコントロールできるため、収益が安定する |
| デメリット | 営業活動に時間とエネルギーを割かなければならない 競争の激しさによる厳しい市場環境 |
| 手数料 | なし |
フリーランスコンサルタント向けの案件を探したい方は、次に紹介する案件紹介サービスを利用するのがおすすめです！
フリーコンサルタント向け案件紹介サービスおすすめ3選
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PMO・SAP案件に強い！豊富な案件の中から探したい人におすすめ！ - コンサルデータバンク
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| 得意領域 | IT系・戦略系 |
| 案件数 | 374件 （※2023年6月26日時点） |
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| 得意領域 | PMO、SAP、ERP |
| 案件数 | 7732件 （※2023年6月26日時点） |
| 運営会社 | ＩＮＴＬＯＯＰ株式会社 |
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