- 戦略系のフリーコンサルタントの年収はどれぐらい？
- 在籍時よりも稼げるの？
と思っていませんか？
この記事では、コンサルファームでの勤務経験がある筆者が、戦略系のフリーランスコンサルタントの年収事情やポジションレベル別の年収相場について解説します。
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戦略系フリーランスコンサルタントの年収相場
戦略コンサルタントの報酬単価は、月額100万円〜150万円程度の提示となっています。高いものだと250万円ほどにもなる案件もあります。
月額報酬が100万円〜150万円程もらえるため、1200万円〜1800万円程度の年収が見込めます。
在籍時と比べると元々戦略系のコンサルファームに関しては年収も高いため、人によっては上がる方もいますが、人によっては同程度という方もいるかも知れません。
ただ、稼働率に関しては、100％に満たない契約でも高い金額ももらえるため生活とのバランスも取ることができるのがメリットになる方もいるのではないでしょうか。
月額：100万円〜150万円程度
年収：1200万円〜1800万円程度
戦略系フリーランスコンサルタントの報酬体系
戦略系フリーランスコンサルタントの報酬体系1：稼働時間制
稼働時間制は、稼働した時間数によって報酬が変わる報酬体系になっています。
具体的にいうと、「稼働率100％ 月額報酬100万円」だった場合、1日8時間程度、週5日の勤務で約月4週ということで160時間をベースにした稼働時間に対して報酬がもらえるという意味です。
案件によっては、「希望稼働率 20％」となっている場合があります。その場合は「週8時間程度の稼働」をベースにする案件ということです。そのため、報酬も月額報酬の20％、月額報酬100万円なら「手にできる報酬は20万円」となります。
フリーランスエージェントや案件紹介サイトに掲載されている案件の多くは稼働時間制で、長期の契約になりやすいという特徴があります。
フリーランスコンサルタントとして駆け出しの頃は、稼働時間制の案件に参画するのが一般的です。
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戦略系フリーランスコンサルタントの報酬体系2：プロジェクト制
プロジェクト制は、参画するプロジェクト毎に報酬が支払われるという案件となっています。実際の稼働率や稼働時間に関わらず、参画する案件によって報酬が決まっています。スポットの案件や期間が定められているプロジェクトに多い報酬形態です。
クライアント企業が想定する稼働率やプロジェクト規模、プロジェクトチーム内のポジションによって報酬単価に差が出ることがあります。
報酬体系がプロジェクト制の案件の場合、プロジェクトが終了すると、同時に契約も終了となります。
中には、一つのクライアント企業が複数のプロジェクトを同時に走らせている場合に、そのクライアント企業と複数の契約を結ぶコンサルタントもいます。
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戦略系フリーコンサルタントの報酬体系3：定額契約制
定額契約制は、稼働率やプロジェクトの内容にかかわらず、契約中は一定の報酬が支払われるものです。このような案件契約は、顧問契約やアドバイザリー契約と呼ばれることもあり、顧問やアドバイザーとして契約する場合は、定額契約制の報酬体系が採用されるケースが多いです。
最初から定額契約制で契約するというより、稼働時間制やプロジェクト制、スポットで携わり、信頼関係を構築できてから定額契約をするというケースが考えられます。
定額契約制のコンサルタントは、かなりハイレベルなスキルや実績を持っていることが多く、中長期的なコンサルティングとサポートを企業から任されるのが通例です。
そのため、一月当たりではなく年間を通して、もしくは数年に渡る契約を結ぶこともあります。
ポジションレベル別のフリーランスコンサルタントの年収
コンサルタント(ビジネスアナリスト)の年収
コンサルタント（ビジネスアナリスト）の実務経験としては2年以上が目安で、データの調査や分析を行います。
コンサルタント（ビジネスアナリスト）の在籍時の年収相場は500万〜800円、フリーランス時の年収相場は800万円〜1000万円なので、多くの場合はフリーランスになった時の方が平均年収は大きく上回ることが見込まれます。
この要因としては、まだまだ在籍時の年次やランクが低いことから会社員の場合はどうしても年収が低くなってしまっている傾向にあると思われます。
| 在籍時の平均年収 | フリーランス時の平均年収 |
|---|---|
| 500万円〜800万円 | 800万円〜1000万円 |
シニアコンサルタント(アソシエイト)の年収
シニアコンサルタント(アソシエイト)は3年以上の実務経験が求められ、アナリストよりも専門的な知識が求められます。
シニアコンサルタント（アソシエイト）の在籍時の年収相場は1000万円〜1700万円、フリーランス時の年収相場は1000万円〜2000万円なので、比較的同水準での年収になっているのが実情のようです。
若干フリーランスの方がより高単価の案件を獲得するなどした場合に、在籍時よりも年収を上げることに繋がっているように思われます。
| 在籍時の平均年収 | フリーランス時の平均年収 |
|---|---|
| 1000万円〜1700万円 | 1000万円〜2000万円 |
マネージャーの年収
マネージャーの在籍時の年収相場は1500万円〜2500万円、フリーランス時の年収相場は1800万円〜2400万円なので、ほぼ同水準となっているのが実情のようです。
マネージャークラスになってくると在籍をしていてもかなりの役職であり、年次も上がってきていることが起因して高い年収を獲得していると思われます。
このクラスあたりになるとそこまで在籍していることとフリーランスとの差はないのではないでしょうか。
| 在籍時の平均年収 | フリーランス時の平均年収 |
|---|---|
| 1500万円〜2500万円 | 1800万円〜2400万円 |
プリンシパルの年収
プリンシパルにおける、在籍時とフリーランス時の平均年収を比較したところ、在籍時の年収相場が1700万円〜3000万円、フリーランス時の年収相場が2000万円〜でした。
初期の頃は若干フリーランスの方が高いことが見込まれますが、在籍時の方でも経験を積んでいくとさらに年収が上がってくるためフリーランスよりも高い年収ももらう場合もあるようです。
フリーランスに関しては、自身でより高単価の案件を獲得することができれば在籍時よりも高い年収を獲得することができるのではないでしょうか。
| 在籍時の平均年収 | フリーランス時の平均年収 |
|---|---|
| 1700万円〜3000万円 | 2000万円〜 |
パートナーの年収
パートナーにおける、在籍時とフリーランス時の平均年収を比較したところ、案件にはよると思われますがフリーランス時の方がより高単価の案件を獲得することで年収は高くなることがあります。
在籍時の年収相場は2500万円〜5000万円、フリーランス時の年収相場は3000万円〜です。
しかし、在籍している場合でも年数を重ねたりすることで5000万円というような年収を獲得する方もいるため、これくらいの役職にもなると差はほとんどないかもしれません。
| 在籍時の平均年収 | フリーランス時の平均年収 |
|---|---|
| 2500万円〜5000万円 | 3000万円〜 |
以上のように、フリーコンサルタントとして活動した場合、在籍時よりも年収が上がるかどうかは、現在のあなたの年収やフリーコンサルタントとして活動する際のあなたのスキルレベルによっても変わってきます。
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| 得意領域 | PMO、SAP、ERP |
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